SELF STORAGE MARATHON
DAY 2 .
20.01.2026
con traducción simultánea al español
Schedule - Horarios
Opening, welcome and presentation of the Marathon
Apertura, bienvenida y presentación del Maratón
- 09.45 - 10.00h
Self Storage Market in the Middle East
El mercado del self storage en Oriente Medio
- 10:10 CET
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In this session, Wadih Haddad, Founder & CEO of The Box Self Storage, shares a deep dive into the self storage market in the Middle East.
The presentation explores the regional market landscape, key countries, and growth drivers shaping demand.
Wadih analyzes customer profiles, operations, financing, sales and marketing, and construction realities.
He also covers the foreign investment climate and the unique challenges of operating in the region.
This session provides practical, real-world insights based on first-hand experience.
Ideal for operators and investors looking to understand opportunities in emerging self storage markets.
En esta sesión, Wadih Haddad, Fundador y CEO de The Box Self Storage, ofrece una visión en profundidad del mercado del self storage en Oriente Medio.
La presentación analiza el panorama regional, los principales países y los factores de crecimiento que impulsan la demanda.
Wadih estudia los perfiles de clientes, la operativa, la financiación, las ventas y el marketing, así como los retos constructivos.
También aborda el clima de inversión extranjera y los desafíos específicos de operar en la región.
Esta sesión aporta conocimientos prácticos basados en experiencia directa sobre el terreno.
Ideal para operadores e inversores que quieran comprender las oportunidades en mercados emergentes de self storage.
Wadih Haddad
Founder & CEO @ The Box Self Storage
The Origin of Self Storage in Europe
El origen del self storage en Europa
- 10:50 CET
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Interviewed by Alberto Serrano
Entrevistado por Alberto Serrano
Michael Fogelberg
Chairman @ Storeinn
The State of Google & AI: A Data-Driven Roadmap for Self Storage
El estado de Google y la IA: una hoja de ruta basada en datos para el Self Storage
- 11:20 CET
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Robbie will share how operators can leverage global self storage data insights and develop an AI Overviews strategy to boost visibility, leads, and occupancy in the era of AI-powered search.
If you want to understand where Google, SEO, and AI are heading — and what you must do to stay ahead — this is a session you can’t miss.
Robbie compartirá cómo aprovechar datos globales del sector para aumentar visibilidad, leads y ocupación en la era de las búsquedas impulsadas por IA.
Una sesión clave para entender cómo evolucionan Google, el SEO y los AI Overviews… y qué deben hacer los operadores para no quedarse atrás.
Robbie Cameron
Director of Search @ Digital First
Self Storage Automation and Remote Management - best practice and customer success
Automatización y gestion Remota en Self Storage
- 12:30 CET
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Join Shalin for an insightful session on Self Storage Automation and Remote Management – Best Practice and Operator Success. This webinar will explore how operators across the UK and Europe are embracing app-based access and innovative technologies to keep their facilities competitive in a rapidly evolving market. Shalin will share practical advice and proven guidance, highlighting success stories and best practices that demonstrate how automation and remote management can enhance efficiency, improve customer experience, and future-proof operations.
Únete a Shalin en una sesión reveladora sobre Automatización y Gestión Remota en Self Storage: mejores prácticas y casos de éxito de operadores.
Este webinar explorará cómo los operadores de todo el Reino Unido y Europa están adoptando el acceso mediante aplicaciones y tecnologías innovadoras para mantener sus instalaciones competitivas en un mercado en rápida evolución.
Shalin compartirá consejos prácticos y recomendaciones contrastadas, destacando casos de éxito y mejores prácticas que demuestran cómo la automatización y la gestión remota pueden mejorar la eficiencia, optimizar la experiencia del cliente y preparar las operaciones para el futuro.
From Operator to CEO: Scaling Your Self-Storage Platform Beyond 4–5 Facilities
Rompiendo el techo de las 5 instalaciones: cómo escalar tu negocio de self storage sin ponerlo en riesgo
- 13:10 CET
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Most self-storage owners hit an invisible ceiling at four or five facilities—where hustle, personal oversight, and hands-on management stop working. This session is designed for operators who are ready to stop “doing it all” and start leading a scalable platform.
Attendees will learn how to shift from operator to CEO by building systems, teams, and decision-making frameworks that support growth beyond the early portfolio stage. We’ll cover the critical mindset changes, organizational structure, and operational leverage required to scale without losing control of performance, culture, or capital efficiency.
La mayoría de los propietarios de self storage se topan con un techo invisible al llegar a cuatro o cinco centros: es el punto en el que el esfuerzo personal, la supervisión directa y una gestión “mano a mano” dejan de funcionar. Esta sesión está diseñada para operadores que están listos para dejar de “hacerlo todo” y empezar a liderar una plataforma escalable.
Los asistentes aprenderán a dar el salto de operador a CEO construyendo sistemas, equipos y marcos de toma de decisiones que permitan crecer más allá de la fase inicial del porfolio. Abordaremos los cambios de mentalidad críticos, la estructura organizativa y el apalancamiento operativo necesarios para escalar sin perder el control del rendimiento, la cultura o la eficiencia del capital.
Scott Meyers
The Original Self Storage Expert and Educator
Elizabeth Low
Director @ JLL Research
The Winning Playbook for Storage Growth in 2026
El playbook ganador para el crecimiento del self storage en 2026
- 14:50 CET
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This session shares working right now for growing self-storage operators.
Based on real data from 70+ storage businesses, you’ll learn how to become the obvious local choice in your town. You’ll see proven strategies across Google visibility, conversion, pricing, and speed-to-lead — plus one clear action you can implement immediately.
Walk away with a simple 2026 readiness checklist for predictable, profitable growth.
Basada en datos reales de más de 70 negocios de self storage, aprenderás cómo convertirte en la opción local evidente en tu ciudad. Verás estrategias probadas en visibilidad en Google, conversión, pricing y velocidad de respuesta al lead, además de una acción concreta que podrás implementar de inmediato.
Saldrás con una checklist sencilla de preparación para 2026, pensada para lograr un crecimiento predecible y rentable.
Laura Moxham
Managing Director @ YBA PPC
How to prepare and sell your self storage company
Cómo preparar y vender tu empresa de self storage
- 15:30 CET
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John will explain the key steps to prepare a self-storage business for sale, from tightening operations to improving financial performance. He’ll share the metrics buyers value most, what really increases valuation, and the mistakes that reduce it. The session gives owners a clear roadmap to get their company ready for a successful transaction.
John explicará los pasos clave para preparar un negocio de self storage para su venta, desde optimizar las operaciones hasta mejorar el rendimiento financiero. Compartirá las métricas que más valoran los compradores, qué es lo que realmente
John C. Lindsey
Co-founder & President @ Lindsey Self Storage Group
What Makes a Self Storage Facility Truly Buyable (and Why Many Are Not)
Qué hace que un centro de self storage sea realmente vendible (y por qué muchos no lo son)
- 16:10 CET
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I have been in the Self Storage business for over 40 years. I have done over $1.5 billion of Self Storage transactions. In the session, I’m going to show you. What’s a good deal, what’s a bad deal and what deals you should focus on buying
He estado en el negocio del self storage durante más de 40 años. He realizado más de 1.500 millones de dólares en transacciones de self storage. En esta sesión voy a mostrarte qué es un buen negocio, qué es un mal negocio y en qué tipo de operaciones deberías centrarte a la hora de comprar. |
Carl Touhey
Founder @ Performance Self Storage
How will the sector evolve over the coming years?
¿Cómo va evolucionar el sector en los próximos años?
- 16:50
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Why Operating Your Own Self Storage Facility Is Costing You Money
Por qué operar tu propio centro te está costando dinero
- 17:30 CET
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Why owner-operated facilities often underperform without the owner realizing it, due to hidden costs, operational blind spots and emotional decisions, and what changes when operations are handled by a professional third-party manager to improve results without selling the asset or taking on more risk.
Por qué operar tu propio centro puede estar limitando tus ingresos y tu rentabilidad sin que seas consciente de ello, por los costes ocultos, los errores operativos y las decisiones emocionales que aparecen cuando el dueño también actúa como operador, y qué cambia cuando la gestión pasa a manos de un third party profesional para mejorar resultados sin vender el activo ni aumentar el riesgo.
Rennie Schafer
Chief Executive Officer @ Flexiss
Raise Prices Without Pissing Off Your Customers
Subir precios sin que te odien
- 18:20 CET
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Frictionless Scaling: How integrated Tecnology Enables Multi-County Self Storage Operations
Escabilidad sin fricciones: Cómo la tecnología integrada permite operaciones de self storage en múltiples países
- 19:10 CET
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What it takes to build a self-storage platform capable of expanding across multiple countries while maintaining consistency, control, and efficiency.
Federico Rölz will share the technological backbone, operational frameworks, and integration strategies that allowed them to grow in diverse markets while maintaining a unified customer experience — as well as a practical blueprint for operators aiming to scale beyond their borders.
Descubre qué se necesita para construir una plataforma de self storage capaz de expandirse a múltiples países manteniendo consistencia, control y eficiencia.
Federico Rölz compartirá la columna vertebral tecnológica, los marcos operativos y las estrategias de integración que les permitieron crecer en mercados diversos mientras mantenían una experiencia de cliente unificada asi como un blueprint práctico para operadores que buscan escalar más allá de sus fronteras.
Federico Rölz
CEO @ Mr. [B] Self Storage
How to Find Storage Deals in 2026
Cómo encontrar oportunidades de self storage en 2026
- 19:50 CET
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Esta sesión presentará una estrategia en tres partes para identificar oportunidades atractivas de inversión en self storage en 2026.
AJ analizará la situación actual del sector, las principales dinámicas de mercado que están influyendo en el flujo de operaciones y por qué el próximo año representa una oportunidad especialmente oportuna y atractiva para los inversores.
Esta sesión presentará una estrategia en tres partes para identificar oportunidades atractivas de inversión en self storage en 2026.
AJ analizará la situación actual del sector, las principales dinámicas de mercado que están influyendo en el flujo de operaciones y por qué el próximo año representa una oportunidad especialmente oportuna y atractiva para los inversores.
AJ Osborne
CEO & Founder @ Self Storage Income
The cost of missed opportunities when calls go unaswered
El coste de las oportunidades perdidas cuando las llamadas no se atienden
- 20:30 CET
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Discover how missed or mishandled calls quietly drain tens of thousands in revenue from self-storage operations worlwide.
In this session, Tron Jordheim breaks down the hidden cost framework, shows real call-flow problems, and demonstrates a simple calculator to quantify the impact. Attendees will learn why calls go unanswered, how cultural factors influence phone performance, and the practical steps any operator can take to stop the revenue leak
Descubre cómo las llamadas perdidas o mal gestionadas drenan silenciosamente decenas de miles de euros en ingresos de las operaciones de self storage en todo el mundo.
En esta sesión, Tron Jordheim desglosa el marco de costes ocultos, muestra problemas reales en los flujos de llamadas y presenta una calculadora sencilla para cuantificar el impacto. Los asistentes aprenderán por qué no se responden las llamadas, cómo influyen los factores culturales en el rendimiento telefónico y qué pasos prácticos puede tomar cualquier operador para detener esta fuga de ingresos
How many facilities do you need to justify a call center and eliminate on-site reception desks in your self-storage facilities?
¿Cuántos centros necesitas para justificar un call center y quitar las recepciones de tus centros de Self Storage?
- 21:10 CET
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